Wejście na rynek niemiecki nie zaczyna się od marketingu. Zaczyna się od kontaktu z rynkiem.
Nasza praca zaczyna się od rozmów z potencjalnymi odbiorcami, dystrybutorami, partnerami. Sprawdzamy, jak rynek reaguje na produkt, jak przebiega proces zakupu i gdzie zapada decyzja biznesowa. Przez lata pracy w środowisku niemieckojęzycznym obserwujemy ten sam schemat: firmy próbują sprzedawać w oparciu o założenia, których nigdy nie zweryfikowano w rozmowach z klientami.
Eksport to relacje, relacje to obecność.
Jak wygląda wejście na rynek niemiecki
Nasze podejście łączy kilka obszarów: sprzedaż, rozwój biznesu, komunikację, selekcję partnerów i prowadzenie projektów na rynku niemieckim. Jesteśmy zespołem operacyjnym, który wykonuje te zadania w praktyce – rozmawiamy, spotykamy się i prowadzimy działania w imieniu Twojej firmy.
Znamy specyfikę pracy w różnych branżach. To pozwala nam elastycznie dostosować działania do kontekstu i celów eksportowych danej firmy.
• Wejście na rynek niemiecki
przygotowanie do wejścia na rynek niemiecki, prospecting, pierwsze rozmowy i adaptacja materiałów handlowych
• Sprzedaż B2B
generowanie i kwalifikacja leadów, prowadzenie komunikacji, przygotowanie ofert i prezentacji
• Partnerstwa i sourcing
identyfikacja potencjalnych partnerów, odbiorców, dystrybutorów, influancerów, ambasadorów; prowadzenie rozmów i pomoc w ocenie operacyjnej
• Treści i komunikacja
projektowanie materiałów handlowych, treści ofertowych i wspierających działania sprzedażowe, w tym kompleksową produkcję filmową
Pozyskiwanie klientów na rynku niemieckim
Sprzedaż w Niemczech nie bierze się z obecności online. Bierze się z kontaktu z klientem.
Dlatego w projektach operacyjnych koncentrujemy się na działaniach bezpośrednich:
- rozmowach z potencjalnymi klientami,
- inicjowaniu spotkań handlowych,
- kwalifikacji zainteresowania,
- doprowadzaniu do zapytań ofertowych,
- testowaniu reakcji rynku na ofertę.
Nie pracujemy w modelu kampania i oczekiwanie. Pracujemy w modelu aktywnego kontaktu z rynkiem.
Celem nie jest “robienie zasięgów”. Celem jest nawiązanie relacji, która prowadzi do transakcji.
Nie opowiadamy. Po prostu działamy.
Spójrz, czego unikniesz, pracując z nami
• ryzyka “uczenia się na własnych błędach”
– braku doświadczenia rynkowego
– czasochłonnej rekrutacji
– ukrytych kosztów zatrudnienia
– zarządzania ludźmi
Mamy wiedzę, doświadczenie, kontakty…i instynkt myśliwego. Zespół jest gotowy do pracy.
Cel jest na horyzoncie.
Wrażenie robią rezultaty – nie obietnice
• skupiamy się na tym, co naprawdę działa
– żadnych dokumentów „na pokaz”
– żadnych spotkań bez celu
– upraszczamy procesy, automatyzujemy, eliminujemy zbędne etapy
– raporty? krótkie
– działania? skuteczne
Modele współpracy
Rynek niemiecki ma zróżnicowane tempo. Decyzje o współpracy nie zapadają ad hoc.
Rezultaty wymagają czasu, systematyczności i dobrze zaplanowanych działań. Wejście na rynek niemiecki, przez nasz team, to konkretna praca operacyjna: bezpośredni kontakt z rynkiem, testowanie założeń, analiza reakcji, korekty i konsekwentne działanie w otoczeniu, które znamy z praktyki. Oferujemy uporządkowane, realistyczne podejście do sprzedaży na rynku niemieckim.
3 MIESIĄCE
PIERWSZE KROKI
Dla firm, które chcą rozpocząć działania na rynku niemieckim i sprawdzić nasz zespół w akcji. To czas na rozpoznanie terenu i uporządkowanie kierunku dalszych działań.
Zakres:
– analiza potencjału i segmentów rynku
– przygotowanie materiałów i narzędzi do kontaktu z klientami
– definicja grup docelowych i stworzenie longlisty
– pierwsze kontakty i wstępny feedback z rynku
6 MIESIĘCY
PIERWSZE ROZMOWY
Dla firm gotowych na realne wejście na rynek i zbudowanie pierwszych relacji handlowych. W 6 miesięcy możliwe są realne rozmowy i wstępne oferty.
Zakres:
– rozwinięcie prospectingu
– nawiązanie rozmów z potencjalnymi klientami
– przedstawienie oferty, pierwsze negocjacje
– zidentyfikowanie barier zakupowych i cykli decyzyjnych
12 MIESIĘCY
PIERWSZE REZULTATY
Dla firm, które traktują rynek niemiecki jako strategiczny kierunek i chcą zbudować solidne fundamenty.
Zakres:
– konsekwentne działania prospectingowe
– rozmowy, oferty, dostosowanie przekazu i dokumentacji
– pierwsze transakcje (tam, gdzie to realne)
– pełniejszy obraz rynku i priorytetów klientów
12 miesięcy to dopiero początek obecności – nie jest to czas wystarczający do zbudowania rozpoznawalności, ani bazy lojalnych klientów
Wystarczająco elastyczni, by dopasować się do rynku. Wystarczająco doświadczeni, by się na nim nie zgubić.
https://niemieccy.pl/wp-content/uploads/2025/06/1789710141313.png
1024
1024
Export Manager DACH | Jak sprzedawać do Niemiec - krok po kroku - Eksport do Niemiec
Export Manager DACH | Jak sprzedawać do Niemiec - krok po kroku - Eksport do Niemiec
https://niemieccy.pl/wp-content/uploads/2025/06/1789710141313.png
https://niemieccy.pl/wp-content/themes/impeka/images/empty/thumbnail.jpg
150
150
Export Manager DACH | Jak sprzedawać do Niemiec - krok po kroku - Eksport do Niemiec
Export Manager DACH | Jak sprzedawać do Niemiec - krok po kroku - Eksport do Niemiec
https://niemieccy.pl/wp-content/themes/impeka/images/empty/thumbnail.jpg
https://niemieccy.pl/wp-content/themes/impeka/images/empty/thumbnail.jpg
150
150
Export Manager DACH | Jak sprzedawać do Niemiec - krok po kroku - Eksport do Niemiec
Export Manager DACH | Jak sprzedawać do Niemiec - krok po kroku - Eksport do Niemiec
https://niemieccy.pl/wp-content/themes/impeka/images/empty/thumbnail.jpg
https://niemieccy.pl/wp-content/uploads/2025/06/1747381744248.jpg
800
800
Export Manager DACH | Jak sprzedawać do Niemiec - krok po kroku - Eksport do Niemiec
Export Manager DACH | Jak sprzedawać do Niemiec - krok po kroku - Eksport do Niemiec
https://niemieccy.pl/wp-content/uploads/2025/06/1747381744248.jpg
https://niemieccy.pl/wp-content/uploads/2025/06/1747470719915.jpg
800
800
Export Manager DACH | Jak sprzedawać do Niemiec - krok po kroku - Eksport do Niemiec
Export Manager DACH | Jak sprzedawać do Niemiec - krok po kroku - Eksport do Niemiec
https://niemieccy.pl/wp-content/uploads/2025/06/1747470719915.jpg
https://niemieccy.pl/wp-content/themes/impeka/images/empty/thumbnail.jpg
150
150
Export Manager DACH | Jak sprzedawać do Niemiec - krok po kroku - Eksport do Niemiec
Export Manager DACH | Jak sprzedawać do Niemiec - krok po kroku - Eksport do Niemiec
https://niemieccy.pl/wp-content/themes/impeka/images/empty/thumbnail.jpg
https://niemieccy.pl/wp-content/themes/impeka/images/empty/thumbnail.jpg
150
150
Export Manager DACH | Jak sprzedawać do Niemiec - krok po kroku - Eksport do Niemiec
Export Manager DACH | Jak sprzedawać do Niemiec - krok po kroku - Eksport do Niemiec
https://niemieccy.pl/wp-content/themes/impeka/images/empty/thumbnail.jpg
https://niemieccy.pl/wp-content/uploads/2025/06/1747826725386.jpg
800
800
Export Manager DACH | Jak sprzedawać do Niemiec - krok po kroku - Eksport do Niemiec
Export Manager DACH | Jak sprzedawać do Niemiec - krok po kroku - Eksport do Niemiec
https://niemieccy.pl/wp-content/uploads/2025/06/1747826725386.jpg